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TikTok推广過程中须要留意哪些方面

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网络营销 发表于 2021-1-10 17:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
TikTok推广過程中须要留意哪些方面

假如你在在百度或者谷歌上搜索怎样做TikTok推广,或者去参加许多商务负责人的各种共享,大多数状况,你得到的大多数结果均是听到专家共享诸如以下成堆“正确的废话”:

1 给你一张看上去不明觉厉的饼状图。告诉你TikTok客户量很大,许多人用了;

2 增长速度很快,一张增长曲线图,再加一张扎克伯格的配图,快赶上facebook了;

3 均是年轻人用,是未来的趋势;

4 共享几个吊炸天的视频,很炫酷是不是?

5 结论,赶紧做TikTok推广吧;

那些不必你说吾都知道啊,然而,而后呢?下一步呢?

他们只告诉你们一些大局大趋势的物品,实则没啥卵用……

又或者是一些割韭菜的标题党——教你X天从零做到XXX百万粉丝——又是套路。

别耗费時間和交智商税了,吾告诉你TikTok推广你只须要学会几样就够了,并且一点都不难。首先,你要明确自个的身份,你用TikTok的意图干嘛?主要有两种人:

1 你自个想打造自个成为网红,IP, 而后赚钱,网赚,或者引流到自个店铺卖货。

2 第二种,就是你是企业的推广人员,要使用TikTok来推广自个企业或者产品的品牌。那么请接着往下看。

還是要简单科普一下,做为推广人员,经过TikTok你能干啥和得到啥?实则你学会并做到以下的前4点就够了:

1 品牌打造

俗称有一个门面,做为品牌和产品展示,确保此前你做的广告推广,各种活动后,其他人搜索你的频道能有一个位置承接,潜在客户能找到入口。但,这全部是基于有人“搜索”你,或者有位置引流。那么你就须要下面2345的办法。

2 付费推广

TikTok实际上是一家媒体,媒体的本质是实际主要经过广告赚钱,跟facebook没啥很大区别。所以做为推广人员,就是投广告,引流到自个的频道,网站,落地页,促进曝光和生意。(用来提高单个视频展示的“Dou+”广告目前还没开放在TikTok,但跟着使用者增多必定会开放的)

3 内容/网红营销

第一种做法:俗称自个打造IP,就是经过做视频,把自个的号打形成红人,抢手频道等,最终還是为了变现或者引流到自个的平台再变现,包括社交电子商务——从视频跳转到商城。

第二种做法:直接找网红合作,实则也是付费推广的一种,还有海外也有不少MCN机构。推荐个TikTok网红和数据剖析工具:https://tikrank.com/

4 活动营销如挑戰赛或者duet“二重奏”

俗称挑戰赛,就是举办各种带“#标签”的活动进行推广,让我们都参加,快速提高曝光。一般分为你自个主办或者参加其他人的活动。

主办的话一般品牌企业用得相对比较多,由于一般要有用果须要烧钱拉人头,自然最佳有网红助力,假如你有红人资源或者你本身就是KOL也行,反正有钱或者能拉到名人参加你的活动你就成功了一大半了。一般人最多是参加其他人的活动。

5 黑科技引流

最终一种做法是,经过不停上传内容匹配Tiktok算法,使用黑科技骚操作。

TikTok是公域流量+私域流量,和快手不一样的是TikTok更多的流量来自于推荐流量而非重视的粉丝,所以要了解TikTok的算法,比如:

品质打分

根据根据完播率,点赞数,评论,转发,标签等给视频打分。

客户分层

推荐算法是“客户分层”的——先推荐给一小部分客户灰度测试,品质评分,品质得分好,就会推荐给第二层级更多的客户,那个推荐算法和广告类似,详细会更加复杂不在这里打开。

另一方面视频须要冷启动,比如当你新上传一个视频,在国内的操作是:上传一个视频,用“Dou+广告”推广,而后再上传第二个视频,持续用Dou+推广,乃至几个号刷抖音矩阵,顺着抖音的算法来提高展示,那个属于算法层面有点复杂,本人也在研究中,今日不打算打开(吾感觉抖音会逐步优化算法打击那些黑科技操作,终归主要靠内容,假如过度依赖黑科技优化一定程度影响了抖音生态),有须要的话后续会专门写一篇算法的文章,有经验的兄弟也欢迎联系吾交流。

TikTok的挑戰赛的案例

接下来给我们共享一些船长精选的各行业TikTok的挑戰赛的案例,供我们获取灵感和借鉴(并且娱乐,都挺有意思的,还有我们留意,许多成功的挑戰赛都须要让网红来带人气的,那个我们要留意):

1 餐饮

墨西哥颇受欢迎的连锁餐厅Chipotle在TikTok上拥有超过5.5万名粉丝,那个餐厅玩TikTok玩得很6,做了好多期的挑戰赛,那一定是尝到不少甜头的。

比如 CHIPOTLE: #BOORITO挑戰赛

玩法:Chipotle的年度Boorito万圣节活动,为穿着奇装异服的顾客供应减价食品。那个挑戰是让客户发布一个他们万圣节变装前后的视频,用的音乐是Chipotle为那个活动独创的自定义声音片段。

奖品:使用#Boorito和#Contest标签的前五个抢手帖子(以点赞数为准)会为胜者供应一年的免费墨西哥卷。

整个活动时期,#Boorito标签共计取得了36亿次浏览量,主要得益于网红助推。Broski的广告帖取得了16万个赞。这并非是Chipotle在TikTok上的第一次营销,该品牌有在TikTok上成功的经验。该品牌曾用#GuacDance标签宣传国家鳄梨日,鼓励粉丝发布视频,展示他们的舞蹈动作。该活动在6天内取得了25万提交量和4.3亿浏览量。

2 医药行业

MUCINEX #TOOSICKTOBESICK 挑戰

众所周知,在社交媒体营销上,制药品牌并非容易驾驭,而传统的广告推广对药品来说更难。在FDA和联邦贸易委员会的政策下,使用社交媒体和网红在宣传推广保健品时要格外小心。由于美国FDA此前对对卡戴珊(Kim Kardashian)的斥责和警告,让许多医药行业的企业跟明星的合作更加谨慎,避免直接推广医疗产品,而是经过活动来推。

Mucinex在TikTok的推广是首次尝试,使用创作者来推广非处方药品。

那个挑戰活动让客户展示自个的一次“转变”,刚好TikTok有那个主题,跟那个活动完美契合。

为了参加那个挑戰,客户须要发布一个对比视频,分别是他们生病的状态和痊愈后的状态,且用上#TooSickToBeSick的标签来推广他们的咳嗽药。

那个挑戰很成功,有8.89亿浏览量。他们和四个网红进行了合作,四位网红总共取得1800万赞和超过2万次共享。

而那个功能也被时尚品牌Guess的挑戰赛#Challenges#inmydenim用了

3 健身运动

GYMSHARK

健身是在社交媒体最火的垂直领域其中一个。健身网红在Instagram有极高的人气。英国运动服装制造商Gymshark最早乘上Instagram网红的列车,他们的Instagram登录号有290万粉丝。该企业打算将其成功从一个平台复制到TikTok。

Gymshark发动了“66天:改变你的生活挑戰”。客户的任務是定好一个在3月8日前实现的目标,拍摄他们取得进步前后的照片。该挑戰竞赛承诺为获胜者供应一年的Gymshark产品。

Gymshark和6个网红进行合作,当时他们的粉丝总数为1980万。他们特意和那些粉丝数在TikTok而非在Instagram上网红合作。那个活动有200万赞,1.2万赞,1.2赞,参加率达11.1%,该活动的标签#gymshark66,浏览量达4550万。

4 零售

沃尔玛:黑色星期五营销活动#DEALDROPDANCE

沃尔玛鼓励客户发布自个的视频,说说他们对黑色星期五在商铺扫购的感受。

那个活动标签是#DealDropDance,到目前为止,该标签下的视频浏览量已达36亿,十分惊人。沃尔玛和6位网红签约,其间网红OurFire的推广视频,两人在商铺里跳舞,从550万粉丝中取得了5.7万赞,488条评论,739次共享。

5 美容美妆

TOOFACED

毫无疑问,化妆品品牌最适合在TikTok和在YouTube、Instagram等社交媒体推广。

美容品牌TooFaced和网红合作,网红们发布了一个带有#toofacedpartner标签的视频,展示了化妆前后的变化和化妆過程。网红Hancher 的视频以她短暂无妆为特色,而后快速编辑她的转变,展示使用的产品,并在顶部播放一首歌曲。这段视频很受粉丝欢迎,也许是由于她素颜出镜,和其平常的视频不一样。她的推广视频取得了180万浏览量,16.7万赞,1816条评论和2219次共享。

除了Hancher,其他网红也和该活动合作。Victoria Lyn、Ewa Zawada、Laurie Elle和Chloe Rose都签约参加,为品牌上传推广视频。

MAC

在2019年纽约时装周时期,总部位于汉堡的经纪企业Pulse Advertising发动了#YouOwnIt标签挑戰。经过网红和粉丝使用MAC化妆品以适合时装秀的方式打扮自个。大约23亿的点击量使得这很也许是一切TikTok活动中最成功的一次。

6 电子游戏

EA SPORTS

电子游戏企业和TikTok营销是天合之作。年轻一代、千禧一代和Z世代在游戏玩家中占比很大,而TikTok的游戏次文化范围也很广。比起大多数品牌,EA用了一种更全面的营销方式,他们在TikTok上推广多种游戏,比如Apex Legends,他们聘请了Brent Rivera。他的视频是一个他玩游戏的喜剧小品,目前已经从1700万粉丝中取得了70万个赞。其他的网红有Gil Croes,他是那个平台的第八大抢手网红,粉丝量达2260万。他的视频也是一个喜剧小品,主要是游戏Plants vs. Zombies(植物大战僵尸),点赞量50.51万,评论1900条。除了这两位影响力很大的在线明星,EA也和Indie Cowie进行合作,这位足球运动员推广的是Fifa 20。

实则Tiktok推广就跟国内玩抖音推广一样,一点都不难,中国人将来一定玩得比老外6的。

还有,说到底,所谓的各种窍门也好,鼓励我们做好内容也好,实则就是营销思维和好的内容,最终上升到人性——给客户看他们想看的。

但還是那句话,无论你是做出海推广运作,還是打算做MCN或者IP网红变现,那个渠道一定要布局,越早越好,各位加油!

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ashi 发表于 2021-1-20 22:31 | 显示全部楼层
感谢作者的提供,介绍的挺详细,对我很有用。
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