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十五秒教你做京东种草体验式营销

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网络营销 发表于 2020-10-12 11:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
京东微信购物圈目前已沉淀了超越5千万UGC内容库,共有24个触及不一样品类的“兴趣圈子”,精准客户超越1000万。这相当于,每月仅靠“兴趣圈子”的客户引导,就能轻松收获上亿元的成交金额。

为吸人关注新新人类,在嘉年华时期,购物圈推出眼花纷乱的新玩法。基于社交属性,嘉年华设置五花八门的互动话题,“哪次尬撩让你印象深入?”“怎样文雅的做饭?”“来生还会嫁给如今的老公吗?”圈友们纷繁打开脑洞大开的神回复。此外,奖品鼓舞客户参加圈子话题互动,花式晒美照晒视频。同步,开发“全民分豆”游戏,一切圈子狂撒1亿京豆,吸人关注全民积极参加。

在社交和电子商务相融的时期,购物圈摒弃了传统营销方式,而是以社交为根底,使用客户的圈子认同感,增强每个环节的互动性和兴趣性,让客户感遭到设身处地的“参加感”。终归,年轻消费者是高度依赖社交文化的一代,因而,互动性和兴趣性才是提高平台传播效果的保证。

京东微信购物圈种草TV页面

本次活动的最大亮点,要属5月10日上线的种草TV栏目,是业内首个H5形态的15S短视频导购栏目,为品类/品牌持续拓展具有渠道特色的内容新玩法,帮助挖掘新的流量突破口及实现转化。

当栏目的创意TVC一上线,就引爆了话题。视频反串直男和公举病两个角色,以“直男怎么能用洗面奶”和“女孩怎么能滑滑板”为槽点,引发围观。顺势推出的短视频H5《用这招“shui”服你的另一半》,参与者还能感受不同的场景,亲历“治病”体验。

基于购物圈千万精准圈层粉丝用户及微信侧完整用户社交关系链,以内容形态催化,实现短视频与电商、社交与导购的双闭环。

品牌若想快速建立口碑,利用UGC中的消费者对品牌产品和服务的真实感受,将能促成更高的客单价与购买转化,缩短了转化路径。

除此之外,京东社交购物还联手微博网红造势。UGC+PGC和站内外全渠道传播,实现了内容多元与传播广泛的影响力。

无界营销 多维赋能

在京东微信购物圈内,商家用户账号还可申请与店铺做绑定,从而实现店铺粉丝、UGC内容的双边互通。此外,还开放京东微信手Q场景,让商家开展粉丝运营,关注内容及社交运营的商家及品牌能够与购物圈商家账号开展内容、玩法、粉丝等的有效联动,实现商家WQ布局无界联动。

用免费海量及带货UGC帮助商家曝光引流的同时,社交玩法工具也在为商家全面赋能。像提供话题讨论、明星晒单、试用评测、垒楼PK、短视频等新玩法,低成本实现社区互动,起到活跃粉丝,爆款口碑、品牌推广等多维价值。

购物圈通过新模式、新场景、新渠道三位一体实现内容和生态平台互通,并将借势京东618打造百万UGC计划,实现内容引流、变现并全面赋能品牌。

在无界零售理念的引领下,京东实践出独特的“三位一体”模式:依托购物圈产出优质内容,提升用户活跃度;拼购则提供了更低价优质的途径打动消费者,实现拉新促增;依托社交魔方为平台赋予持续创新的能力。

购物圈作为其中一环,综合了微信手Q的社交数据、京东的购物数据以及品牌商的粘性粉丝数据,通过社群化运营的沉淀、激活和裂变,有效实现用户粉丝的互通与转化。
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