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爆款产品电商文案撰写技巧都有哪些

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网络营销 发表于 2020-9-23 09:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
想要打造一款爆款产品,除了产品品质、销售渠道、售后服务、网页设计等因素外,还必须要有强有力的文案支撑。为打造爆款的电商文案的撰写技巧如下。

1.定位。定位就是对目标消费群体的定位,即明确文案是写给谁看的。只有针对核心客户,才能让文案真正具有穿透力。有人曾经说,销售能力就是“把冰棍卖给北极熊”,但是,其可操作性究竟有多大?为什么不在夏天卖冷饮?文案是为了销售,为了规避销售难点,而不是创造难题使其难上加难。

2.卖点。前文曾经提到过,文案中一定要明确产品卖点,也就是文案中要表现出产品能给消费者带来什么好处、解决什么问题,给消费者一个选择产品的理由。对产品夸夸其谈是文案大忌,无论多么优秀的产品,都是有需求才有价值。卖点是什么?答案就是需求,所以文案用词一定要独特,将你的产品与同类产品区分开,针对目标消费群体的消费需求,扩大产品的卖点。

3.标题。确定目标群体和产品卖点后,就要开始撰写标题了。想要打造爆款产品,文案标题就只有一个使命:在2秒钟之内,吸引受众的目光,吸引消费者能够一直读下去。想要只通过标题内容吸引受众目光很难,因此还要配合颜色、排版、图片等能给消费者带来视觉冲击力的元素,才能有效抓住消费者的眼球,同时标题内容要简洁、明了地突出产品的特色。

4.排版。互联网时代,尤其是在移动互联网快速发展的今天,排版必须侧重“碎片化”和“移动化”。首先,文案篇幅切忌过长,字数越多,重点越不清晰;其次,字体不能太小,颜色不能太花哨,因为许多在计算机端很精美的排版,在手机端却惨不忍睹;最后,要大胆留白,这种留白不仅更适合快速阅读,也不容易导致视觉疲劳,消费者更容易接受文案内容。

什么是爆款产品?爆款不等于所有人都喜欢,而是围绕核心消费群体打造的某种产品的经典款式,它不一定是最好的,但卖点一定是最适合这个消费群体需求的。所以,撰写爆款产品文案,一定要围绕这个核心点写。

爆款产品文案就是要抓住目标消费者的需求软肋“猛戳”,戳得越痛,这款产品越容易成为爆款。如果文案只能给消费者“挠痒痒”,那么消费者带给你的销售额恐怕都不能“挠痒痒”。


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