登陆 注册

双鱼论坛

撰写电商文案需要把握的重点都有哪些

[复制链接]
网络营销 发表于 2020-9-23 09:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
1.精准定位核心目标人群。文案开始构思之前,一定要做好市场调研。电商的优势就在于,不用花费大量成本就能完成调查问卷的工作,那就是大数据分析。以淘宝指数为例,看一下我们怎样确定目标人群。比如,关于零食的目标人群,通过网购数据可以得出以下结论。

(1)喜欢网购零食的女性消费者大于男性消费者。

(2)除了喜欢吃零食的消费者之外,家庭主妇、白领和学生所占比例较大。

(3)消费者年龄在15~30岁,消费水平处于中等层次。

根据调研数据,我们就可以确定自己的文案风格了,撰写出此类目标人群喜欢的文案。具有代表性的网络品牌“三只松鼠”,就通过松鼠的卡

通形象、拟人化的语言风格,准确地抓住了目标消费者。

2.固定产品要统一风格。任何一个品牌的成长,其风格从一开始就要固定下来,品牌风格主要是通过产品、文案和设计三者体现的。因此,文案创作一定要符合产品风格,并延续这种风格,如果文案风格与产品风格不相符,就很难得到目标受众的认可。

3.素材累积与筛选。电商文案同样需要寻找和累积素材。当主题基调确定后,就要寻找与之匹配的素材,如句式、修辞技巧、网络流行语等,然后进行拆分、组合、再创造。

(1)拆。将旧资料进行拆分,例如“世界上独一无二的手机”。

①文字分解:世界上、独一无二的、手机。

②功能分解:推销手机。

③对象分解:写给手机消费者。

(2)散。用发散思维拓展信息。

①世界上:中国、古代、世界上、100年、5000年、近20年等。
②最伟大的:成功、卓越、有效、爽快等。

③手机:大屏幕、闪电快充、品质、服务等。

(3)连。将新信息连接起来。

“闪电快充,突破时间界限;大屏幕玩游戏,就是爽”。

(4)选。对文案用语进行筛选与优化。

①根据产品特性,提高产品辨识度。

②根据消费者习惯,对内容进行修改和补充。

③将单一广告语,拓展为整体文案。

电商文案的策划与撰写,要考虑企业资源的合理分配,因为任何企业的物质、信息、时间和人力等,都是相对有限的。策划电商文案就是要将这些有限的资源最大化,在激烈的市场竞争中保证企业及产品更好地生存和发展。

只要我们根据产品特点和主题,找到合适的句式、描写对象,就能找到许多类似的句子,然后通过拆分组合写出需要的文案,集中产品优势,毕其功于一役。



回复

使用道具 举报

广告客服|帮助中心|豫ICP备20018966号-2| 双鱼论坛

GMT+8, 2020-10-24 22:26

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.