登陆 注册

双鱼论坛

电商文案:消费者的购买动机有哪些

[复制链接]
网络营销 发表于 2020-9-23 09:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
1.求实惠。拥有这类购买动机的消费者多数为年纪较大一些的家庭主妇,此类消费者在购买实用性很强的产品时,性价比是他们关注的重点,因为这类消费者追求的是经济实惠,对外观、文化等方面关注的并不多。电商文案针对这种购买动机,侧重点要从加量不加价量大从优、优惠活动等入手,将消费者的购买动机激发出来。即便家中还有存货,只要能让此类消费者实惠感暴涨,那么他们仍然会再购买一批囤积起来。

2.买新奇。拥有此类动机的消费者以青年为主,他们追求的是新奇、潮流、与众不同。他们对产品价格、实用程度关注并不多,电商文案针对这类消费者,要注重标新立异和对产品的个性化描述。例如,使用“独家”“纪念版”“限量”等关键词冲击消费者的眼球,提升他们的购买欲望。

3.便利性。拥有此类购买动机的消费者追求购买流程的便捷性,注重省时省力,希望能快速完成交易过程。电商文案针对这类消费者,要在文案中尽可能告诉他们“我们能帮你省时间”,可以使用“急速发货”“一站式购物”等关键词吸引他们的目光。

4.买情怀。拥有此类购买动机的消费者可以接受大多数品类的产品,关注重点是浪漫情怀、精神生活、色彩造型等方面。针对此类消费者,在文案与设计方面都要下功夫,能够把消费者带入某个特定场景或者特定时空中,让他们感受到某种情怀。因此,文案重点是加强产品的内涵和故事性。


回复

使用道具 举报

广告客服|帮助中心|豫ICP备20018966号-2| 双鱼论坛

GMT+8, 2020-10-24 23:19

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.