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电商文案的标题的重要性你知道吗

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网络营销 发表于 2020-7-30 11:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
前文不止一次提到标题的重要性,电商文案更是如此。一个消费者通过点击进入页面后,通常都会处于快速浏览、寻找、离开的状态,通常这个时间只有1-3秒钟,不要奢望消费者有耐心看长篇大论,唯一的机会就是通过标题吸引消费者产生看下去的冲动。首先,让我们看一下标题的作用。

1.吸引眼球。这是最重要的一点,字体、颜色、内容、位置等因素决定一则标题能否让消费者的目光投向并点击它。

2.信息传达。标题需要用尽量简短的几个字或一句话,传达一个完整的信息,通常标题为8~12个字。

3.引导作用。标题的另外一个重要作用,就是引导消费者看下面的正文,如果无法引导消费者看正文,那么一切努力就付诸东流了。另外,文案标题切忌文不对题,因为这会引起消费者极大反感,影响消费者对产品的信任度。

好标题通常都具备三个特点:首先,清楚地说明对用户的好处;其次,勾起用户猎奇心,让用户能接着往下看;最后,标题与内容要紧密相扣,别让用户看完后大呼上当。

用词要灵活、准确、精练

中国汉字文化博大精深,同样的词语,只是调一下词语的顺序,表达的意思就会大不同。因此,在创作文案时,尽量使用具有积极效果的词避免使用负面效果的词。例如下面这两句话。

购买××产品,您将立即赢得100元代金券。感谢您对××产品的信赖,我们愿意少赚您100元。

有人会问,这两句话不是一个意思吗?是的,两句话的确是一个意思,但两句话给人的感觉显然是不同的。“赢得”让顾客产生占便宜的感觉,而“少赚”则还是强调商家在赚取顾客的钱。同时,电商文案不是论文,也不是报告,可以根据产品特点,写出个性风格,少用艰涩的专业词汇及一些大而空的语言,尽量用词简洁、生动、灵活、准确。此外,文案用语越贴近消费者越容易被消费者接受;越简单,就越容易让消费者产生信任,也就是“接地气”。


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