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通过品牌竞争优化卖点才能脱颖而出

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网络营销 发表于 2020-7-23 16:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
电子商务的飞速发展,打破了许多产品的行业壁垒,不同品牌的同类产品之间的竞争可以用激烈形容。也正因为电子商务的这种竞争特点,文案从幕后走到台前,从指挥部走上战斗的最前线。之前,某品牌为了攻击海尔,有这样一则文案“他服务好,是因为他质量差”。

目前,各大电商平台文案之间的战斗,进入了短兵相接的时代,相互之间类似的文案攻防层出不穷。所以,电商文案从业人员要适应这种节奏,从竞争品牌的文案中寻找创意,找到自己产品新的突破点。例如XX品牌衣柜的广告文案称。

我们的产品每个轮的底部都有两个防跳装置,使用更安全;其他品牌只有一个防跳装置,或没有防跳装置,滑行时容易出轨。

从行业内部看,这个优势非常明显,很难超越,但是,某品牌做出了这样的回应:

XX品牌有两个防跳装置,那是因为他们产品的滑轮与导轨质量差,结合不稳定,容易出轨,我们的产品质量非常稳定,根本不需要防跳装置,而且各种防跳装置还会磨损导轨,缩短产品的使用寿命从上述案例不难看出,优秀的文案不仅可以突出卖点,还能反败为胜,原本的劣势经过这样的描述,不仅有力地回击了竞争对手,还突出了自己产品的质量和卖点,最关键的是,消费者更相信这种说法。


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