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引导消费者关注卖点产品才能大卖

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网络营销 发表于 2020-7-23 16:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
消费者在需求方面,主要有显性需求和隐性需求两种。显性需求指的是消费者自己提出的,如他们想要的产品的价格、颜色、大小等;隐性需求指的是消费者关注的或关心的,但还没有提出来或没有意识到的一种潜在需求。

电商文案在撰写时,必须要将这两种因素考虑进去。对于前者,要简单、直接地告诉消费者,我们产品的卖点,可以满足你的需求;对于后者,以产品核心卖点为中心,详细展示产品功能、风格、价格等元素,引导这类消费者关注卖点。优秀的电商文案,不是做产品推销,而是引导消费者正确选择产品,用我们产品的标准衡量其他同类产品。


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