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引导消费者关注卖点产品才能大卖

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网络营销 发表于 2020-7-23 16:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
消费者在需求方面,主要有显性需求和隐性需求两种。显性需求指的是消费者自己提出的,如他们想要的产品的价格、颜色、大小等;隐性需求指的是消费者关注的或关心的,但还没有提出来或没有意识到的一种潜在需求。

电商文案在撰写时,必须要将这两种因素考虑进去。对于前者,要简单、直接地告诉消费者,我们产品的卖点,可以满足你的需求;对于后者,以产品核心卖点为中心,详细展示产品功能、风格、价格等元素,引导这类消费者关注卖点。优秀的电商文案,不是做产品推销,而是引导消费者正确选择产品,用我们产品的标准衡量其他同类产品。


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小愤青70 发表于 2021-2-2 03:54 | 显示全部楼层
看完之后我受到了启发,解决了我一个问题!
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家家顺水口 发表于 2021-1-31 05:56 | 显示全部楼层
楼主写的对我很有用,感谢!
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程美~ 发表于 2021-1-30 18:01 | 显示全部楼层
看了楼主写的,对我的影响很大,感谢
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一年一遇好 发表于 2021-1-12 16:19 | 显示全部楼层
这篇文章从中让我学到了很多的东西,回复表示支持一下。
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庆子辈 发表于 2020-12-31 20:25 | 显示全部楼层
说的很不错,先收藏一下,回头多拜读几遍。
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廖化作先锋 发表于 2020-12-29 07:42 | 显示全部楼层
这文章写的真好,使我受益匪浅。
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游之翼 发表于 2020-12-29 03:50 | 显示全部楼层
楼主写的对我很有用,感谢!
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好渴望爱 发表于 2020-12-28 13:31 | 显示全部楼层
感谢作者的提供,介绍的挺详细,对我很有用。
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chzm 发表于 2020-12-27 20:41 | 显示全部楼层
文章写得很好,思路很明确,非常有用
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