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争夺全球前三,荣耀的资本是啥?

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双鱼新闻 发表于 2021-3-21 21:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
据中国信通院发布数据显示,2019年中国手机市场累计出货量达成了3.89亿部,累计下降6.2%。2020年全年中国手机市场累计出货量达成3.08亿部,累计下降20.8%。

趋于饱和的中国手机市场,在疫情的影响下出货量下滑更加明显。而和中国市场相反的是,海外市场明显的增长趋势,也充满了更多机遇。另据市场研究机构IDC公布的数据显示,在2020上半年,荣耀在俄罗斯智能手机市场份额同比增长27.2%,位居手机品牌的榜首。

很明显,中国科技品牌出海已经成大趋势!

从宣布出售距今已经过去4个多月,荣耀调整企业运作体系,恢复和上下游合作同伴联系,在国内发布新品、构建高端体验店,在国外也在加紧布局,并立下冲击全球前三的目标。那么,荣耀争夺全球前三的资本是啥?

“吾们是中国最大的创业企业,始终在路上,如履薄冰,一直坚持。”近日,在和媒体人秦朔的对谈中,荣耀终端有限企业CEO赵明揭露了荣耀独立后的想法。而正是这种“时刻做好被颠覆预备”的态度,让荣耀做好再出发的预备,也葆有登顶的锐气。

在过去的七年间,荣耀基于华为平台跻身世界一流智能手机企业之列;2020年11月,荣耀从华为独立,2021年,完全独立的荣耀明白“對于华为最佳的尊重就是成为自己的荣耀”。

“成为自己的荣耀”是啥样子,它又将怎样成为自己?自诞生开始就注定以“全球化”为关键词的荣耀,又是否做好了“全球化”的预备?

继承和超越

“對于任总,對于华为最佳的尊重就是成为自己的荣耀。”在接受秦朔专访时,荣耀CEO赵明木有回避和华为的联系。

这能够视为新荣耀对自身和华为联系的重新定义。过去七年,荣耀从华为大平台中获益良多,除了技术、资金、员工等看得见的资源外,最大的收获莫过于对其“精神母体”的继承。

持续秉承奋斗者精神,荣耀打造了一支能够打硬仗和大仗的研发、采购、制造、销售、营销、服务、财经等端到端的铁军,對于人才高度重视,推行对奉献者、有本事者的对等回报机制,以及坚持在产品研发和品牌定位上的完美主义哲学。

如今,做为最大的创业企业,荣耀有了看似不一样的起点。有必要站在巨人肩膀上起跳的荣耀,以其优秀的资产继承,摆脱了“重力”束缚。

一直以来,外界对华为的印象是它对技术的专注和不懈追求。站在华为的肩膀上,新荣耀继承了华为优秀的研发团队及技术资产。新荣耀接受了华为全国5个研发中心、100+业界一流水准的实验室,以及中高端手机原班研发团队完好建制的传承。

那些是看得见的传承,看不见的是荣耀对研发的重视。新荣耀有8000+人的团队,涵盖了研发、销售、营销、供应链等各个环节,其间有超过一半,也就是4000人以上均是研发人员。

继承以外,新荣耀也在超越。以往在华为体系,荣耀的定位是面向青年客户,主打中端产品,独立以后的荣耀将面向全渠道和一切客户,品牌定位也从原有的科技潮流时尚品牌,变为打造全球标志性品牌。定位的改变,意味着研发、产品上的变化。

荣耀研发团队有打造旗舰产品的经验,在影像解决方案等大牛加入后,更有实力打造技术领先、品质卓越的超大旗舰,冲击高端市场。

“未来荣耀推出的产品要比肩乃至超越吾们原有的,会把Magic做为行业内最终极的旗舰产品来定位和打造。超越原有体系,达成和超越Mate和P的水平和本事。”赵明对此充满信心。

同一时刻,新荣耀木有战略、供应链限制,能够自由打造高端旗舰,灵活挑选最佳的供应链解决方案,打造消费者喜爱的产品。荣耀官方日前宣布将在3月23日发布荣耀V40轻奢版和荣耀平板7,有消息称其将搭载联发科天玑800U,还支持SA/NSA双模组网,支持双卡5G同一时刻待机。

假如说,V40轻奢版是荣耀独立后的“热身”产品,那么确实的大戏还在后面。有消息称,荣耀7月发布全新旗舰产品,预计将用上高通最新的旗舰级芯片骁龙 888。

就此或可看出荣耀的革新逻辑:深入芯片底层革新,经过和市面上性能突出的芯片制造同伴合作,确保产品以一样的硬件供应更佳的产品体验,为消费者打造他们所喜爱的旗舰产品。

新荣耀实现“超越”的,又有渠道层面。原来,华为和它体系下的荣耀和零售渠道端均是合作联系,而新荣耀股东由原有零售合作同伴组成,且不干涉荣耀运作,为新荣耀健康、良性发展奠定基础。

“對于全新的荣耀来讲,那个過程就是一个瞬间给了你无穷的压力,那个压力像建筑夯土一样,撒上一层土,夯实,变得更结实了,地基更扎实了。”如赵明所说,更扎实的荣耀在继承华为的同一时刻也在超越,这是它开创自吾新纪元的必经之路。

和最优秀者同行

“和最优秀者同行”是荣耀一切战略、战术落地的根基其中一个。脱离华为的荣耀,并木有缺乏指引。

“从世界优秀企业中去学习,把他们最优秀的产品、器件融合到吾们的策划当中,同一时刻把荣耀的本事反哺出来,牵引行业发展,带来新的洞见,形成正向循环。”在赵明看来,荣耀要瞄准、超越华为、三星、苹果那些最佳的竞争敌手,并在这一過程中完善自己的品牌、产品中心组织本事和人才建设。

在2021年乃至更长远的未来,新荣耀都秉持着两个价值观:在外以消费者为中心,在内以奋斗者为本。荣耀深深明白,员工才是最宝贵的资产,只有和全体员工分享企业价值,最大化地调动和运用好这一资产,新荣耀才能在全球打造标志性的品牌。

“员工那个体系,對于吾们来讲荣耀的员工均是吾们企业最宝贵的资产,它也许比吾们的设备、仪器、环境宝贵得多。”赵明认为,不能依靠个别治理层,而须要全体员工的努力,须要“全体员工分享整个企业获取的价值”,那样才能在外实现以消费者为中心。

荣耀人力资源总裁李山林赞同这一观点。“只有迅速响应消费者的需求,才能非常好的为消费者创造价值,所以简单高效很主要。”他举了一个里面流程简单高效的例子来印证自己的结论,“确定荣耀新办公场所时只用了一周時間,董事长万飚和赵明带着团队直接到现场,看完就确定了,吾们决策只用了一周時間,搬迁也只用了一个月。”

人才的优秀不是和生俱来的,须要能够让具有潜力的人成为人才的机制和氛围。为了应对2021年的各种挑戰,荣耀提出要创建优秀人才的培养机制,也就是用优秀的人招聘更优秀的人,用优秀的人培养更优秀的人。

寻觅最优秀者同行,不仅表现在对内员工培养、组织文化建设上,也表现在对外重新定义合作同伴联系。荣耀在过去七年的国内国外双线并进中,已经取得了庞大的合作同伴资源。但这對于成为全球的标志性品牌还远远不够,还须要荣耀维持更开放的态度。

赵明表示,荣耀一直坚持“有兄弟,有未来”的原则,不通吃,只做好自己的范畴,坚持把本事外溢,和合作同伴共同创造价值,形成某种解决方案上的共建和本事上的分享。

因而,荣耀提出要以现有的国内、国外合作同伴为基础,在全国各地、世界各国、各个能纵向联动的领域中找到更多、非常好的合作同伴,和合作同伴强强联合,以消费者为中心,形成一个“舰队”实现共赢。

在这一生态合作同伴体系中,荣耀和合作同伴之间是水乳交融、相辅相成的联系。一方面,和荣耀合作的同伴们,都将是在某个细分领域深耕多年,拥有很多潜在客户,有较为成熟的营销、服务、技术和理念,那些资源都会反哺给荣耀。

另一方面,荣耀会从产品、技术乃至生意方向上,协助合作同伴尽快的了解自身新产品、新生意,并且将对应的解决方案输出给合作同伴。

“你的本事要充足支撑合作同伴的发展,对合作同伴有价值,要把组织本事、技术本事、产品本事和未来的战略,匹配到合作同伴对荣耀的请求中,要和最优秀的人在一同”,在赵明看来,那些是荣耀定位于打造全球标志性品牌的必备条件。

挺进全球化战略更深处

新荣耀自诞生之初似乎就和“全球化”有着千丝万缕的联系,也注定了它将站在“全球化”高点上,不停推出品牌和性能极致化产品,以更多国家和地区消费者服务为着力点——这是它超越之前的荣耀、超越华为的极大表现。

“全球化”是一个看似格外高大上的词汇,尤其對于试水全球化時間尚短的中国企业,怎样在复杂多变的全球化市场找到一席之地,也是近年来企业界最多讨论的话题其中一个。

刚独立的荣耀对全球化并非一张白纸,早在2015年,荣耀就开始大规模进军海外市场,并在短短几年间就已经在数十个国家地区,成为当地消费者所热捧的主流手机品牌。

“荣耀独立以后,已经构建了完好的海外销售、服务和营销体系。”赵明表示,荣耀的布局不仅覆盖英、法、德、意等欧洲多个国家,还在俄罗斯和中东等地占领一席之地。“荣耀在起步时,就创建了中国本土市场和全球市场并重的体系。”

然而,2021年的国际市场或许具有更多的挑戰和变数,尤其是荣耀将走向产业链高端,也就须要有更能让世界各国高收入、高素质、高品位消费者买单的实力。以赵明为代表的治理层在接受秦朔采访时,对2021年的荣耀全球化怎样在以往高点上再上一层楼,给出了全面思考后的答案。

迈进全球化战略更深处,荣耀给出的第一个答案是以消费者为中心,以产品力做为根本的支点,始终把体验放在第一位,才能给消费者带来非常好的产品。这句看似被重复了千百遍的话,实则是荣耀过去七年在海外开疆辟土的最大收获。

营销学有一个经典理论,当消费者为某个产品付完钱后,他對于那个产品的“买进”才刚刚开始,体验成为确定产品成败的中心元素,荣耀以消费者为中心、产品力为根本,就是要将全数价值放置在消费者满意度上。

自然,以消费者为中心从来不是口号,须要企业有壮大的行动力。荣耀营销和销售服务总裁朱振东表示,荣耀团队具备全球化视野和经验,在以往七年,荣耀经过将各国消费者细分需求融入到产品研发到营销全链条,对众多国家和地区市场的洞察和经验,包括渠道结构,消费者洞察等,都有了完善的理论及实践基础。

纵观荣耀在全球市场的过往成功,旗舰产品打造战略功不可没,旗舰产品最能反映一家企业最高层次的技术研发、精工制造、市场趋势捕捉本事及品牌营销融合度,荣耀一系列旗舰产品在国内外市场维持热销,并且销售额、客户美誉度等关键指标持续上扬,也就给了其将荣耀打形成全球标志性科技品牌的底气。

从荣耀目前围绕新产品的一系列动作来看,跟着芯片等中心技术供应链摆脱束缚、实现自研和合作的开放生态推进,在产品综合性能的高端化上不停打破,从而面向国内及国外消费者,以坚实的产品基础持续强化品牌影响力。

面对2021年,荣耀坚定全球化道路,并宣布向全球市场Top3目标发动冲刺。当未来数以亿计的全球消费者经过荣耀接下来的新旗舰产品、智慧生活新品类,感受到非常好的科技、更具细颗粒度的产品运用“手感”、更趋于一站式的服务,他们也就愿意花更多的钱买非常好的产品。

荣耀要做的是在和消费者互动中持续改进产品的研发、策划和品质,为客户革新价值,从而距离全球标志性品牌目标近些,更近些。對于过去七年在全球市场狂飙突进的赵明治理层及全体荣耀人而言,这是一个充满信心能够达成的目标。

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